干货|售电公司的盈利模式是什么
干货|售电公司的盈利模式是什么
 
 
 
2015年,国家发布《新电力体制改革方案》,让电力从垄断走向市场,众多企业便抢去“吃螃蟹”,售电这一新兴行业就散发着勃勃生机。今年,国家再次下发《关于有序放开发用电计划的通知》,进一步加大了电力市场化的程度,也为售电这一行业带来了更多的机遇,也必将掀起一场售电公司热潮。而售电公司如何盈利,盈利模式是什么?想必大家都有很多疑问,下文创业一点通就为大家详细讲解下。
 
 
 
售电公司的盈利模式
 
1)基础模式
 
电改刚起步,当前国内售电公司还普遍处于最基础的模式:
 
1、利用用户和发电之间高度的信息不对称,赚取差价。
 
2、利用国内特色的火电装机容量过剩,让作为买方的售电公司具有更高的议价权,压低火电利润空间。
 
当然售电公司如果只依靠以上两点“低”技术含量的经营方式,那么随着更多资本的进场,这类售电公司将被逐渐同质化,并最终苦苦挣扎。
 
2)进阶模式
 
1、作为能源服务的综合提供商,比如供电,暖还有天然气。
 
2、设计不同的能源套餐,隐性增加自己的利润。
 
3、拥有一些发电资产,对冲自己的购电风险和降低运营成本(独占了部分发电和售电之间的利差)。
 
4、做一些新能源技术的尝试,并推荐成熟的设备给自己的用户。
 
所以售电公司通过给用户推荐新的电气设备,以提升售电量。并且加高了用电频率,使叠加后的负载潜在的变化更小,从而降低自身风险。
 
3)终极模式
 
首先谈谈第一点。其实对于新能源发电企业来说是好事。实时电价是可以有意识的培养用户的用电习惯,将一些电气设备的运行延迟至凌晨。然后进一步推广电力系统的终极形态:需求跟着发电走。
 
第二点在国内的前景还不好说。因为B2C的接口从目前来看掌握在腾讯和阿里的手上,所以未来售电公司想要进入用户家里面“做点事情”的话,恐怕得看这两家的脸色。毕竟售电公司当前是不具备像谷歌那样布局Nest硬件到用户家中的能力。
 
添加了以上的增值服务后,是现在能预见的售电公司终极盈利模式了。
 
最后打个比方,其实售电公司和移动、联通、电信这几家电信运营商的未来运营模式是有相似点的。


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